리브스메드, 수술기구에서 수술로봇까지…'수술실 플랫폼'으로 성장 체급 키운다

"스타크 국내외 인허가 동시 추진… 100여 명 규모 TF로 상용화 준비"

스타크 국내외 인허가 동시 추진… 100여 명 규모 TF로 상용화 준비

ⓒ 리브스메드

[프라임경제] 수술로봇 및 최소침습수술 혁신기업 리브스메드(491000)가 수술기구와 로봇 시스템을 하나의 기술 체계로 묶는 '수술실 플랫폼' 전략으로 사업의 무게중심을 옮기고 있다. 

탄탄하게 쌓아온 아티센셜(ArtiSential™)의 사용 기반 위에 고급형 기구 아티씰(ArtiSeal™)의 본격 양산과 수술로봇 스타크(STARK™)의 상용화 준비를 더해, 개별 제품을 넘어 수술실 단위의 솔루션을 제안하는 구조다.

리브스메드는 올해 3분기 연결 기준 매출액 89억2000만원, 영업손실 104억2000만원을 기록했다고 13일 공시했다. 

회사는 3분기 실적에 두 가지 전략적 판단과 제품 전환기의 영향이 함께 반영됐다고 설명했다. 아티씰의 완성도를 온전히 확보하기 위해 공정 최적화에 집중하며 본격 판매 시점을 늦췄고, 스타크의 국내외 상용화를 앞당기기 위해 전사 리소스를 투입했다. 

여기에 아티센셜 프로(ArtiSential PRO™) 출시를 앞두고 이전 세대 제품의 잔여 물량 소진과 유통 채널의 재고 조정이 겹치며 일시적인 매출 조정이 나타났다. 다만 이는 유통 단계의 조정으로, 수술실에서 아티센셜을 사용하는 의사 수와 사용량은 흔들림 없이 성장하고 있다는 것이 회사 측 설명이다.

지표가 이를 뒷받침한다. 아티센셜이 사용된 누적 수술 건수는 30여만 건에 이른다. 아티센셜을 사용하는 병원과 의사 수도 매 분기 증가하고 있다. 2023년 3분기 143개 병원, 315명에서 올해 3분기 말 262개 병원, 695명으로 확대됐다. 

같은 기간 병원 수가 1.8배 늘어나는 사이 의사 수는 2.2배가 됐다. 새 병원이 꾸준히 늘어나는 동시에, 이미 도입한 병원 안에서도 사용이 퍼지고 있다는 의미다.

포트폴리오는 새로운 단계에 들어선다. 그 중심에는 상하좌우 90° 다관절 원천기술이 있다. 리브스메드는 독자적 기술로 기구에서 로봇 시스템까지 라인업을 넓혀가고 있다. 고급형 기구인 아티씰은 4분기 공정 안정화를 마친 뒤 본격 양산에 들어갈 예정이다. 

수술의 완성도를 좌우하는 기구로, 독자적인 시장을 형성하는 동시에 아티센셜의 사용까지 함께 끌어올리는 제품이다. 3분기 판매 시점 조정이 아티센셜의 성장 폭에도 일부 영향을 미쳤다는 것이 회사 측 분석이다.

다관절의 자유로움을 더 작고 가볍게 구현한 아티센셜 프로는 손 크기와 사용 편의성을 중시하는 의료진까지 사용자층을 넓힐 수 있는 제품이다. 회사는 국내를 중심으로 사용 저변 확대를 겨냥하고 있다.

스타크는 국내 식약처 품목허가 심사가 진행 중이다. 미국과 일본에서도 인·허가 속도전을 위한 사전 준비에 착수해, 여러 국가에서 동시에 추진할 수 있는 체계를 갖춰가고 있다. 

100여 명 규모의 스타크 TF를 가동하는 이유도 분명하다. 수술로봇은 인·허가 직후 얼마나 빠르게 수술실에 안착하느냐가 경쟁력을 가른다는 판단이다. 

이에 따라 생산·품질, 의료진 교육, 현장 지원 등 상용화에 필요한 준비를 선제적으로 진행하고 있으며, 국내외 로봇수술 의료진과의 연구 협력도 이 TF가 이끌고 있다. 

이를 바탕으로 미국 시장에서도 기존 단일 제품 중심의 영업에서 대형 헬스케어 시스템 대상의 포트폴리오 세일즈로 전략을 재편해 왔으며, 현지 스타크 협력 논의를 접점으로 아티씰·아티센셜의 사업 기회를 단계적으로 넓혀가고 있다.

이정주 리브스메드 대표는 "3분기는 아티씰 생산 안정화와 스타크 인허가 및 상용화 준비라는 과제에 역량을 집중한 시기였다"며 "수술기구에서 로봇 시스템까지 이어지는 수술실 플랫폼으로 성장의 체급을 키워 글로벌 메드테크의 새로운 스탠다드가 되고, 그 과정을 성과로 증명해 주주와 투자자의 신뢰에 보답하겠다"고 말했다.