KT&G, 카자흐스탄서 전자담배 직접사업…NGP 해외 확장 시동

'릴 에이블' 현지화한 FLEX 출시…글로벌 파트너십에 독자 사업 병행

[프라임경제] KT&G(033780)가 카자흐스탄에서 궐련형 전자담배 직접사업에 나섰다. 기존 글로벌 파트너십에 독자적인 현지 사업을 더해 차세대 담배(NGP)의 해외 시장을 확대한다는 전략을 구체화했다.

궐련형 전자담배 디바이스 플렉스와 페임 이미지. ⓒ KT&G

KT&G는 지난달 카자흐스탄에 궐련형 전자담배 디바이스 'FLEX(플렉스)'와 전용 스틱 'FAIIM(페임)' 4종을 출시했다고 9일 밝혔다.

FLEX와 FAIIM은 국내에서 판매 중인 '릴 에이블(lil AIBLE)'과 '에임(AIIM)'을 현지 시장에 맞춰 브랜딩한 제품이다. 카자흐스탄 최대 도시인 알마티 지역에 우선 공급하며, 향후 현지 유통망을 단계적으로 확대할 계획이다.

알마티 대형 쇼핑몰 '포럼몰(Forum Mall)'에는 FLEX 브랜드 플래그십스토어도 운영한다. 브랜드 홍보와 고객 상담 등을 통해 현지 소비자와의 접점을 넓힌다는 구상이다.

이번 출시는 KT&G가 올해 NGP 해외사업에서 일부 제품에 대한 독자 상업화 기반을 확보한 이후 추진하는 시장 확대 전략의 일환이다. 현지 법인을 중심으로 생산공장 구축과 유통망 확대 등 궐련사업 기반을 다져온 카자흐스탄에서 NGP로 사업 영역을 넓히는 것이다.

앞서 KT&G는 지난 5일 개최한 '캐피털 마켓 데이(Capital Markets Day)'에서 해외궐련·NGP·건강기능식품을 세 성장 축으로 제시하고, 수익성 중심의 글로벌 확장 전략을 공개했다. NGP사업에서는 궐련형 전자담배의 기존 글로벌 파트너십과 독자적인 현지 직접사업을 병행해 해외 판매를 늘리겠다고 밝혔다.

2030년까지 담배사업 내 NGP 매출 비중을 30% 이상으로 높이는 것이 목표다. 궐련형 전자담배와 함께 지난해 말 인수한 스웨덴 니코틴 파우치 업체 ASF의 브랜드 'LOOP'도 미국을 포함한 약 70개국으로 진출 지역을 확대할 계획이다.

KT&G는 올해 3분기 해외궐련사업 성장에 힘입어 연결 기준 매출 1조9052억원, 영업이익 5301억원을 기록했다. 전년 동기 대비 각각 4.3%, 13.9% 증가하며 모두 분기 최대치를 경신했다. NGP사업은 국내 점유율 1위를 유지한 가운데 판매 단가가 높은 스틱 비중을 확대하며 수익성 개선에 기여했다.

KT&G 관계자는 "이번 카자흐스탄 시장에서의 FLEX와 FAIIM 출시는 글로벌 NGP 사업 확대의 새로운 출발점"이라며 "앞으로도 미진출 권역에 진출해 차별화된 제품 경쟁력과 현지 시장에 최적화된 사업 전략을 바탕으로 글로벌 NGP 사업의 성장동력을 강화해 나가겠다"고 말했다.