셀트리온, 바이오시밀러 외형 성장에 수익성 개선 더했다

3분기 영업익 5100억원으로 사상 최대…전년 동기 대비 69.2% 증가

[프라임경제] 셀트리온이 고수익 후속 바이오시밀러 제품군의 판매 확대와 원가 개선을 바탕으로 분기 영업이익 5000억원 시대를 열었다. 유럽 시장에서 제품별 점유율을 높이는 한편, 미국에서도 신규 제품의 보험 등재를 확보하면서 성장 기반을 넓히고 있다. 다만 4분기에도 실적 성장세를 이어가려면 신규 제품의 처방 확대가 실제 매출로 연결되는지가 관건이다.

셀트리온(068270)은 올해 3분기 연결 기준 잠정 매출 1조5000억원, 영업이익 5100억원을 기록했다고 12일 공시했다. 전년 동기 대비 매출은 45.8%, 영업이익은 69.2% 증가했다. 영업이익률도 34%로 1년 전보다 4.7%포인트(p) 상승했다.

셀트리온 본사 및 로고. © 셀트리온

분기 영업이익이 5000억원을 넘어선 것은 창사 이래 처음이다. 매출과 영업이익 모두 분기 기준 역대 최대치를 경신했다. 연초 제시한 분기별 영업이익 목표인 1분기 3000억원, 2분기 4000억원, 3분기 5000억원 이상도 3개 분기 연속 웃돌았다.

이번 실적은 기존 바이오시밀러 제품의 안정적인 판매에 후속 제품의 매출 확대가 더해진 결과로 풀이된다. 생산 효율화와 원가 구조 개선도 수익성 향상을 뒷받침했다. 외형 성장뿐 아니라 영업이익률까지 개선됐다는 점에서 제품 구성 변화와 비용 관리가 실적에 미친 영향이 주목된다.

유럽에서는 자가면역질환 치료제 '램시마SC'와 알레르기성 질환 치료제 '옴리클로'가 판매 확대를 이끌었다. 특히 유럽 26개국에서 판매 중인 옴리클로는 지난 7월 스페인에서 90% 이상의 시장 점유율을 기록했다. 덴마크에서도 국가 입찰 수주를 바탕으로 연말까지 점유율이 98%를 웃돌 것으로 회사 측은 전망했다.

미국 시장에서는 기존 제품의 점유율을 유지하는 동시에 후속 제품의 시장 안착을 추진하고 있다. 지난 8월 기준 자가면역질환 치료제 '스테키마'와 '유플라이마'의 시장 점유율은 각각 15%, 11%를 기록했다. 기존 제품인 '트룩시마'와 '인플렉트라'도 각각 39%, 31%의 점유율을 유지했다.

셀트리온은 기존 제품 판매 과정에서 구축한 현지 직접판매망을 신규 제품에도 활용해 처방 확대를 꾀하고 있다. 이달 초 미국에 출시한 옴리클로는 출시와 동시에 처방약급여관리업체(PBM) 옵텀의 사보험 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 미국 3대 PBM 중 하나인 옵텀의 처방집에 포함되면서 4분기부터 보험 환급이 적용될 예정이다.

셀트리온은 유럽 주요국의 입찰 성과와 제품 공급 확대, 미국 신규 제품 출시 효과를 바탕으로 4분기에도 성장세를 이어간다는 방침이다. 특히 후속 제품의 매출 비중 확대와 원가 개선이 지속될 경우 수익성 개선 흐름도 이어질 수 있다. 신규 제품의 시장 침투 속도와 보험 적용 이후 처방 확대가 향후 실적을 가늠할 주요 변수로 꼽힌다.

셀트리온 관계자는 "고수익 후속 제품군의 비중 확대와 원가 개선을 지속해 이익 성장의 질을 높이고 4분기와 연간 사업계획도 달성할 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다.