"1876만달러 수출길 열었다"…서부발전, 중소기업과 동남아 발전시장 정조준

98건 상담·MOU 3건·계약 1건 성사…현지 발전사와 공급망 진입 협력

[프라임경제] 한국서부발전이 국내 전력·에너지 분야 중소기업과 함께 인도네시아와 말레이시아 발전시장을 공략하며 약 1876만달러 규모의 수출상담 성과를 거뒀다.

인니·말레이 무역사절단이 단체 기념촬영을 하고 있다. ⓒ 서부발전

서부발전은 지난 1일부터 5일까지 인도네시아 자카르타·브카시와 말레이시아 쿠알라룸푸르·조호르바루에서 국내 중소기업 12개사가 참여한 '인도네시아-말레이시아 발전기자재 무역사절단'을 운영했다고 7일 밝혔다.

이번 무역사절단은 서부발전이 지난 5월 한국전기기술인협회와 체결한 상생협력 업무협약의 후속사업으로 추진됐다. 참가기업들은 현지 구매자를 대상으로 일대일 수출상담을 진행하는 한편 국제전시회와 주요 발전사를 방문해 현지 전력산업 동향과 발전기자재 수요를 파악했다.

특히, 인도네시아 브카시에서는 참가기업별 제품과 현지 수요를 사전에 분석해 발주처와 발전소 운영사, 에이전시 등을 연결하는 맞춤형 수출상담회를 마련했다. 이 자리에는 현지 관계자 약 100명이 참석해 총 98건의 상담이 진행됐으며, 3건의 업무협약(MOU)이 체결됐다. 예상 계약 규모는 1397만달러로 집계됐다.

말레이시아 조호르바루에서 열린 수출상담회에서는 1건의 계약이 체결됐으며, 총 479만달러 규모의 수출상담 성과를 거뒀다. 두 국가에서 거둔 수출상담 및 계약 관련 성과는 총 1876만달러 규모다.

서부발전은 이번 상담이 일회성 성과에 그치지 않도록 참가기업과 현지 구매자 간 후속 협의를 지원하고 실제 계약과 수출로 이어질 수 있도록 사후관리에도 나설 계획이다. 사절단은 인도네시아 자카르타에서 열린 대표 국제전시회 '전기·전력 인도네시아(Electric & Power Indonesia)'를 참관하며 현지 전력산업의 기술 동향과 제품 수요, 경쟁사 현황 등을 살폈다.

인니·말레이 무역사절단이 단체 기념촬연능 하고 있다. ⓒ 서부발전

말레이시아에서는 현지 최대 민자발전사인 말라코프 파워 버하드(Malakoff Power Berhad)를 방문해 발전소 운영과 프로젝트 협력 방안을 논의했다. 이번 방문은 지난 5월 말라코프 관계자들이 서부발전 태안발전본부를 찾아 발전설비 운영 현황을 살펴보고 협력 방안을 논의한 데 이은 후속 교류다.

서부발전은 3일 말라코프 본사에서 발전소 운영·프로젝트 협력에 관한 회의를 열고 양사 간 협력관계를 구체화했다. 양사는 올해 말 업무협약을 체결하고 발전소 운영·기술 분야 교류를 강화하는 한편 국내 우수 중소기업의 말레이시아 발전시장 공급망 진입을 지원하기 위한 협력도 이어가기로 했다.

사절단은 이어 말라코프가 운영하는 탄중빈 발전소(Tanjung Bin Power Plant)를 찾아 구매·엔지니어링 담당자들과 구매상담회와 기술교류 간담회를 진행했다. 참가기업들은 현지 발전설비 수요와 구매 절차 등을 파악하고 자사의 기술력과 제품을 소개하며 향후 거래 가능성을 모색했다.

이정복 서부발전 사장은 "이번 무역사절단은 말라코프와의 협력을 통해 국내 중소기업의 현지 공급망 진입 기회를 넓혔다는 데 의미가 있다"며 "우수한 기술력을 갖춘 협력기업이 해외에서 지속적인 수출 성과를 거둘 수 있도록 현지 발전사와의 협력 기반을 확대하겠다"고 말했다.

한편, 서부발전은 오는 9일부터 열리는 인도네시아 최대 규모 산업장비 전시회 '마이닝 인도네시아 2026(Mining Indonesia 2026)'에 참가하는 국내 중소기업 8개사의 현지 마케팅 활동을 지원하는 등 인도네시아 시장 진출 지원을 지속할 계획이다.