기술기업, 불황에 진가발휘

[프라임경제]불황을 맞아 일반인, 기업 할 것없이 여기저기서 한숨소리가 끊이질 않는다. 그 중에서도 특히 환율폭등으로 인해 수입원가가 상승하여 타격을 입은 제조 기업들의 한숨은 깊고도 짙다. 그러나 이러한 때에 오히려 매출이 상향곡선을 그리면서 어깨를 조금씩 펴는 기업들이 있다. 바로 오랜 노력끝에 자체기술을 보유하고 있는 실력있는 작은 기업, 소강기업들이다.
이러한 회사들은 장인정신으로 무장되어 다소 더디지만 의미있는 기술 계발을 이뤄내고 자체 생산을 하면서 최근과 같은 불황에 수입 원자재를 쓰거나 외국 기술력에 의지하고 있던 경쟁사들을 따돌리고 두각을 나타내고 있다.

30년 전통 첨단의료기기 전문기업이 만든 온열매트 _ 온돌이야기
30년 전통의 첨단의료기기 전문기업 ㈜솔고바이오메디칼(대표 김서곤, www.solco.co.kr)도 그러한 기업 중 하나. 솔고는 의료기기 전문회사로서 지난 10월 탄소발열체로 만든 프리미엄 온열매트 온돌이야기를 선보이며 온열매트 시장 진출을 본격화했다. 하나를 사면 하나를 덤으로주기까지 하는 등 치열한 마케팅전을 펼치고 있는 온열매트 시장에서 할인을 해도 298,000원(더블 기준)인 솔고의 온돌이야기는 소비자들에게 부담으로 다가올 수 밖에 없었다. 그러나 솔고는 우직히 제품력만을 강조했으며 제품이 비싼 대신 최대한 유통마진을 줄이기 위해 다른 유통 채널을 유지하면서도 자사몰인 ‘솔고몰(www.solcomall.co.kr)’에서의 판매에 집중했다. 판매가 시작된지 이제 3개월째. 최근 온열제품으로 인한 화재가 이어지고 많은 온열제품 화재의 원인이 전기열선에 있다는 것이 알려지면서 전기열선을 쓰지 않고 세계최초로 특허를 받은 '탄소발열체' 열선을 이용한 온돌이야기의 주문이 나날이 늘고 있다. 온열제품으로 인한 사고 소식이 전해질수록 온돌이야기 제품 판매는 오히려 늘어나는 기이현상이 나타난다. 중국에서 저가생산을 하면서 저렴한 제조원가로 이득을 보던 경쟁사들이 다소 주춤하는 것도 온돌이야기 판매에 영향을 미치고 있다. 온돌이야기는 전통 온돌의 과학을 현대 기술로 재현한 제품으로 국제온돌학회로부터 인정받고 30년 전통의 첨단의료기기 전문업체로서 대한의사협회에서 ‘정형외과 의사들에게 신뢰할 수 있는 기업 1위’로 선정되는 등의 회사의 기술력과 제품력에 대해 꾸준히 인정받고 있어 소비자들의 신뢰로 이어지고 있다.

솔고바이오의 백경희 팀장은 "온돌이야기는 타제품에 비해 다소 비싼면이 있지만 자체기술로 개발된 탄소발열체가 화재의 위험으로부터 안전하다는 점과 한국 전통 온돌의 뜨끈한 느낌을 그대로 느낄 수 있다는 점만을 강조해 우직하게 홍보했다. 그 결과 우수한 기술력을 바탕으로 꾸준히 노력하는 중소기업으로 주목 받고 있으며 이는 고스란히 매출로 이어지고 있다.”라고 말하며 “’그 어떤 화려한 마케팅 전략보다 제품력이 가장 강한 마케팅 전략이다’라고 강조한 회장님의 말씀이 무엇인지를 확실히 깨닫고 있다.”라고 전한다.

기술력 바탕으로 수출까지 이뤄낸 국산 기저귀_ 애니원
유아 기저귀 시장에서의 ‘애니원 기저귀’도 자체 기술계발로 생산된 제품으로, 출시와 동시에 주목을 받으며 기저귀 시장에서의 다크호스로 떠오르고 있다. ㈜다솜마루(대표 박철)는 키즈미즈라는 일본 수입유아용품 쇼핑몰을 운영하다 환율변동과 수입공급불안정 등의 원인과 국산 기저귀에 대한 소비자들의 욕구를 충족시키기 위해 과감히 고품질 국산 기저귀 개발을 결정했다. 그 결과 100% 국내 기술로 만든 합리적 가격대의 고품질 기저귀를 생산할 수 있었던 것. 애니원 기저귀는 기저귀 갈 때를 알려주는 소변알림선의 경우, 타제품들이 온도변화나 수분접촉시에 산화 휘발되는 색소를 사용한 것과 달리 애니원은 수분에 반응하여 색이 변하는 특수잉크를 기저귀 외부에 도포하는 핫멜트(HOT MELT)공법을 도입한 것으로 국내 유아용 기저귀중에서는 애니원이 최초로 상용화한 것이다. 또한 기저귀의 가장 중요한 기능인 고흡수력과 기저귀가 뭉치는 것을 막기위해 고안된 에어래이드 샙시트 기능은 애니원을 타사제품들과 차별화될 수 있는 또 하나의 원인이다.

이렇듯 제품력에 있어서 인정받는 애니원은 주변 아시아국가의 환율가치 상승과 국내 원화가치 하락으로 인해 출시와 동시에 일본에 수출계약을 맺었으며 그 외 러시아, 중국, 대만 등과 활발히 수출상담이 이뤄지고 있다.