밀리터리 마케팅 뜬다

군인 및 군부대, 틈새 시장으로 자리매김

[프라임경제]자유분방하고 자기계발이 중요한 신세대 군인들이 등장하면서 대한민국 군대가 변하고 있다. 입대해서도 자기계발을 위해 끊임없이 공부하고, 외모에 관심이 많은 남성들이 등장하면서 군대 내에서 화장품은 최고 인기 선물이 되었다. 신세대 군인들의 다양한 분야에 대한 관심과 활동으로 군부대가 유통업체의 새로운 틈새시장으로 인정받으며 새로운 타깃으로 떠오르고 있다.

군대에서도 자격증, 재테크 등 자기발전을 위해 공부하는 군인들이 점점 늘어나고 있다. 에듀윌(대표 양형남, www.eduwill.net)은 이러닝 업계 최초로 부사관직 전문과정을 개설하고, 동영상 강의는 물론 부사관 관련 수험 정보 및 시험 대비 학습 방법을 제공한다.

부사관직 과정은 3군(육,해,공)대비반, 공군 집중 대비반, 해군 집중 대비반 및 기초 마스터반으로 구성되며, 전과목 기본 강의 및 문제풀이, 모의고사, MP3 강의 및 PMP 강의 무료 다운로드 서비스 등을 제공한다. 수강 기간은 3개월과 6개월로 선택 가능하다.

부사관이란 군대에서 장교와 병사 사이에 있는 중간 간부로서, 하사·중사·상사·원사의 계급을 가진 군인을 가리킨다. 2008년에는 약 8천명의 인원을 선발하는데, 매년 점진적 증원을 통해 2020년에는 약 14만명의 인력을 확충할 계획이다. 각종 복지와 노후 보장, 자기계발 기회 및 전역 후 취업 시 우대 등 대우와 혜택이 좋은 것으로 알려져 있어 인기가 급상승하고 있다.

직업군인들 및 사병들을 대상으로 한 은행들의 마케팅도 한창이다. 하나은행은 육군 장병에게 적금 및 정기예금 금리우대와 자동화기기 등 수수료를 전액 면제해주는 육군장병 금융서비스를 제공하고 있다. 농협중앙회의 진짜사나이통장은 각종 수수료 면제와 우대금리를 제공하는 군장병 전용상품으로 현역 군인은 물론 전몰군인가족, 상이군인과 사관생도, 학군사관후보생(ROTC), 준사관·부사관 후보생까지 발급 대상이다. 또, 신한은행의 나라사랑카드는 병역증과 전역증은 물론 급여 입출금, 인터넷뱅킹, 체크카드 등의 기능을 가진 복합 카드로 신한은행이 국방부와 병무청, 군인공제회로부터 사업권을 확보한 군인전용 체크카드다.

피부 및 외모에 관심이 많은 젊은 병사들이 늘어나면서 PX에서는 화장품 매출액이 늘고 있고, 자외선 차단제등 화장품 세트가 선물로 인기다. 이지함화장품(www.ljhmall.com)의 셀라벨 옴므는 피지분비가 많은 남성들의 특징을 고려한 남성 전용브랜드이다. 수분 함유량에 비해 피지분비량이 많은 남성들은 군대를 가는 시기인 20대에는 남성호르몬의 분비가 높아 모공은 더 커지고 피부는 더 거칠어지게 된다. 이 제품은 남성의 과다한 피지 분비로 인한 트러블을 방지하기 위해 소독, 살균, 수렴 효과를 여성 화장품보다 높였고, 유분은 여성 화장품에 1/3정도 함유하고 있어 매우 산뜻하고 상쾌한 사용감을 준다.

브랜드 숍 화장품 미샤(www.beautynet.co.kr)는 2006년 19개 공군 부대와 10개 해군 부대에 기초 화장품과 한방, 기능성 제품을 파는 브랜드 숍을 열어 운영 중이다. 이 밖에 소망화장품 등 국내 남성화장품 10여개 브랜드가 PX 및 위탁 매장에서 판매 중이다.

보고 싶은 가족, 친구들에게 부담없이 전화할 수 있는 전화카드,곰신(군대에 간 남자친구를 기다리는 여성)들을 위한 커뮤니티, 온라인몰 등도 인기다. 아미카드(www.armycard.co.kr)의 군사랑카드(월드폰플러스카드)는 부여받은 카드번호를 이용해, 동전이나 카드 없이도 공중전화에서 전화를 걸 수 있는 선불 카드이다. 요금이 저렴하며, 구매 시 할인혜택이 크기 때문에 군부대 내에서 수신자부담전화 대용으로 많이 쓰이고 있다. 카드분실 우려가 없고, 재충전이 가능하기 때문에 매번 카드번호가 바뀌는 번거로움도 없다.

울앤닷컴(www.wooln.com)은 군인인 애인에게 보낼 상품을 판매하는 사이트로, 제한된 공간에서 생활하는 군인들을 위한 생필품 및 과자와 라면 등이 주요 제품이다. 특히, 일반 쇼핑몰이 판매하는 제품과는 많이 다른 철모땀받이를 비롯, 붙이는 물집방지패드, 모기퇴치스티커 등 군인들을 위한 생필품이 준비되어 있다. 또, 부대까지 배송이 가능해, 물건을 구매해 소포로 부쳐야 하는 번거로움을 클릭 한 번으로 대신해 준다.

김치전문기업 ㈜한성식품(www.hskimchi.co.kr)은 2007년부터 포기김치를 비롯한 20여종의 ‘한성김치’를 한국군과 주한 미군에 공급하고 있다. 특히 미군부대에 는 외국인의 입맛에 맞는 포기김치, 갓김치, 동치미 등 전통김치와 깻잎양배추말이김치, 미니롤보쌈김치, 치자미역말이김치 등과 같은 퓨전김치도 제공한다. 한성김치는 미국방성의 위생 검사를 통과하고 제품의 위생성과 안전성을 검증 받아 전 세계에 주둔 중인 미군 부대에 김치 공급 자격까지 획득하는 등 국내외 군대에 우리 전통 김치의 우수성을 알리고 있다.

에듀윌 양형남 대표이사는 “시대가 변하면서 병영문화에도 변화의 바람이 불고 있다”며 “이러한 변화로 인해 군부대가 틈새시장의 타깃이 되면서 신세대 병사들을 겨냥한 다양한 산업과 밀리터리 마케팅이 더욱 활발해 질 것”이라고 말했다.