교차판매 허용 장기보험 성장 '긍정적'

[프라임경제] 우리투자증권은 보험업에 대해 오는 8월 30일 시행예정인 생·보 설계사의 교차판매 허용은 장기보험 성장에 긍정적 역할을 할 것으로 내다봤다.

현재까지 장기보험 시장은 판매자의 push-selling이 결정짓는 channel-driven market의 특성을 보여왔다. 특히 판매채널의 다각화, 효율성 및 규모에 의해 성장이 직접적인 영향을 받아왔다.

한승희 연구원은 "생보 설계사가 손보상품을 판매할 수 있게 되면 장기보험 판매를 위한 채널의 다각화, 효율성 증대 및 규모의 확대가 기대된다"며, "손보 장기보험 시장(원수 기준)은 4.3~9.5%의 추가적인 성장 가능성을 확보할 것"으로 기대한다고 밝혔다.

이에 한 연구원은 "현대해상은 ▲고금리 확정형 장기저축성보험 만기도래로 부채와 만기환급금 부담이 완화되어 장기보험 손해율 개선이 본격화될 예정이며, ▲채권듀레이션이 짧아 장기 금리 상승시기에 고금리 자산으로의 교체가 빠른 점이 장점이며, 삼성화재는 하반기에 예상되는 규제변화, 즉 교차판매 허용 이후 브랜드 가치와 상품 개발능력에서 가장 앞서있는 회사로서 최대의 수혜가 예상된다"며 "업종내 TOP PICK으로 현대해상과 삼성화재를 추천한다"고 말했다.