지니언스, 세계 33개국 34개 현지 파트너 확보

남미·유럽·중동·아프리카 파트너 신규 추가…해외시장 공략 강화

[프라임경제] 지니언스(263860, 대표이사 이동범)가 세계 33개국 34개 현지 파트너를 확보했다고 9일 밝혔다. 특히 올해 미국과 동남아를 넘어 유럽 및 남미, 중동, 아프리카 지역까지 파트너를 확보했다.

ⓒ 지니언스

지니언스의 글로벌 비즈니스는 각 국가 특성 및 현지화에 초점을 두고 진행해 왔다. 미국은 보안 관제 서비스 공급사(MSSP: Managed Security Services Providers)와 제휴를 통해 클라우드 기반으로 서비스를 제공하고 있으며, 동남아 지역의 경우 현지 파트너를 통해 소프트웨어 라이선스 방식으로 사업을 진행하고 있다.

글로벌 시장 진입 초기에는 정부의 해외지원 사업과 여러 해외 전시회를 통해 파트너를 발굴했다. 하지만 올해는 해외 파트너사나 기업이 직접 지니언스를 인바운드로 접촉하는 빈도가 잦아졌다. 이는 '지니언스 APAC 서밋(Genians APAC Summit)'을 통해 동남아 지역 내 기업 인지도가 향상됐기 때문인 것으로 회사 측은 판단하고 있다.

그중 동남아 지역 NAC(Network Access Control, 네트워크 접근제어) 솔루션 시장 성숙도는 국가별 차이가 있어 그 전략도 차별화로 접근하고 있다. 성장기에 있는 필리핀, 말레이시아, 태국은 '지니언스 NAC' 제품의 우수한 기술력을 바탕으로 온라인으로 지원되는 빠른 기술 지원 및 제품의 직관적인 인터페이스로 쉽게 개발·구현이 가능한 점을 고객에게 어필하고 있다.

싱가포르의 경우 기존 사용하고 있는 NAC 제품보다 다양한 기능을 제공하고, 편리성을 강조해 윈백(win back, 현재 운용 중인 경쟁사 시스템을 자사 제품군으로 바꿔 넣는 공격적인 마케팅 방법)을 강화하는 쪽에 초점을 두고 있다. 인도네시아는 컴플라이언스 이슈가 증가하면서 금융권을 대상으로 비즈니스를 강화하고 있다.

고객군별로는 지난해 태국 치앙마이대학교와 타이항공을 수주한 이래 올해는 '지니언스 로드쇼 인 말레이시아(Genians Road Show in Malaysia)'를 통해 말레이시아 공공기관에 NAC를 수출하는 협의를 진행하고 있다.

이동범 지니언스 대표이사는 "해외에서 제대로 브랜드와 기술력을 알릴 수 있는 보안 기업으로 자리 잡는 것은 지니언스 뿐"이라며 "국내 다양한 고객의 구축 경험을 토대로 한 NAC 기술 표준화가 해외 시장 확대에 큰 힘이 될 것"라고 말했다. 

한편, 지니언스는 오는 10월 싱가포르에서 개최되는 '클라우드 엑스포 아시아' 행사에 참여 예정이다. 이에 따라 인도네시아 및 말레이시아 엔드유저 기업을 대상으로 로드쇼를 진행해 동남아 시장에서 성과 창출에 박차를 가할 계획이다.