'사람 중심' 앞세운 볼보자동차 'XC 레인지'의 특별함

소비자 인기요소는 '완벽한 밸런스'…브랜드 안전기술 기본 적용

[프라임경제] 범위, 이르다, 영역이라는 뜻을 가진 영어단어 '레인지(Range)'. 최근 볼보자동차코리아(이하 볼보자동차)가 '레인지'라는 단어를 꺼내들었다. 지난 2016년 The All-New XC90을 시작으로, The New XC60과 The New XC40을 잇따라 출시하며 볼보자동차만의 XC 라인업, 'XC 레인지'를 완성했기 때문이다. 

볼보자동차의 이 같은 움직임은 SUV 시장의 성장과 맞물린다. 최근 전 세계적으로 SUV의 성장세가 가파르다. 2013년 22%에 불과하던 국내 수입차 SUV시장 점유율은 올해 9월까지 31%를 돌파하며 5년 만에 동기간 대비 무려 141%라는 고공성장을 이뤘다.

구체적으로 2013년 같은 기간 국내 수입차 SUV 판매량은 2만5550대였던 것에 비해 올해 1~9월 국내 수입차 SUV 판매량은 6만1520대다. 상황이 이렇다 보니 볼보자동차 역시 역동의 날개를 펼치고 있다. XC 레인지의 판매량은 올해 9월까지 총 3199대를 기록했다. 

볼보자동차는 SUV시장의 성장에 맞춰 2016년 XC90을 시작으로, XC60과 XC40을 잇따라 출시하며 'XC 레인지’를 완성했다. ⓒ 볼보자동차코리아

볼보자동차 관계자는 "스웨디시 럭셔리를 지향하며 등장한 XC90과 XC60은 국내 프리미엄 SUV의 새로운 기준을 제시한 쌍두마차로 평가받고 있다"며 "지난 6월 출시한 콤팩트 SUV XC40은 한 달 판매량 906대를 달성하는 등 국내시장 진출 이래 최대 판매기록까지 경신했다"고 설명했다.

이에 볼보자동차는 올해 XC 레인지의 판매량을 브랜드 목표 판매대수인 8500대 중 약 53%인 4500여대를 판매할 것으로 예상하고 있다. 만약 XC 레인지가 이 같은 판매목표를 달성할 경우 지난 2013년과 비교했을 638% 이상의 놀라운 성장률을 기록하게 되는 셈이다.

현재 XC 레인지의 가장 큰 인기요소로는 '사람 중심(Human-centric)'이라는 브랜드 철학을 앞세운 최신 안전기술 및 편의시스템, 가격경쟁력 등 모든 면에서의 완벽한 밸런스가 꼽히고 있다. 

먼저, 국내외 수많은 수상기록을 통해 상품성을 인증 받은 XC 레인지는 시티 세이프티를 비롯해 충돌 회피 지원 기능, 도로 이탈 보호 시스템 등 볼보자동차의 최신 안전기술들을 기본 적용했다. 

XC 레인지의 판매량은 올해 9월까지 총 3199대를 기록했다. ⓒ 볼보자동차코리아

볼보자동차가 이야기하는 스웨디시 럭셔리의 핵심 역시 '사람 중심'의 안전철학이 기본으로 XC 레인지를 통해 정수를 보여주고 있는 것. 

볼보자동차의 XC 레인지는 전 차종이 유럽신차안전도평가기관인 '유로앤캡(EURO NCAP)'에서도 각 차량이 속한 세그먼트에서 모두 1위를 차지하며 최고의 안전성을 입증했다. 특히 XC60의 경우 모든 모델 가운데 가장 높은 점수를 받으며 안전에 있어서는 타의 추종을 불허했다.

이와 함께 뛰어난 제품력을 바탕으로 상품성을 인증 받은 XC 레인지는 반자율주행 기능인 파일럿 어시스트(Pilot Assit), 지능형 안전시스템인 인텔리세이프(Intellisafe) 등 볼보의 최신 편의기술을 전 차량 라인업에 기본으로 적용한 것 역시 소비자들 취향에 부합하는 부분이다. 

또 시원한 개방감을 즐길 수 있는 파노라믹 선루프(Panoramic Sunroof), 주차편의를 돕는 파크 어시스트 파일럿(Park Assist Pilot), 차량내부로 유해물질이 들어오지 못하도록 차단하는 시스템인 실내공기 청정시스템(IAQS: Interior Air Quality System) 등도 전 차량 라인업에 기본 탑재됐다. 

국내외 수많은 수상기록을 통해 상품성을 인증 받은 XC 레인지. ⓒ 볼보자동차코리아

더불어 XC60 인스크립션과 XC90 인스크립션, 엑설런스 트림은 차내에서 만들 수 있는 최고의 음향을 선사하는 영국의 하이엔드 스피커인 바워스&윌킨스(Bowers&Wilkins), 360° 카메라 기술, 1열의 안마기능 등 프리미엄 옵션까지 적용했다.

뿐만 아니라 가격경쟁력 또한 볼보자동차가 내세우는 성공전략 중 하나다. 다양한 첨단 옵션사항들을 기본으로 적용했음에도 불구하고 유럽의 나라들과 비교해 최소 1000만원 이상 낮은 가격으로 책정했다. 이는 한국시장의 잠재력을 인정한 스웨덴 본사의 전략이기도 하다. 

볼보자동차 관계자는 "나만의 개성과 라이프스타일에 따라 제품을 선택하는 소비 트렌드가 국내에서 강해진 것이 XC 레인지의 흥행에 한 몫 했다"며 "최근 워라밸(work-life balance)과 삶의 여유를 중요시하는 트렌드가 많아짐에 따라 스웨디시 럭셔리 가치가 각광을 받고 있다"고 진단했다. 

이어 "여기에 북유럽 특유의 기능미를 중시한 XC 레인지의 심플한 디자인이 경쟁이 치열한 프리미엄 수입차시장에서 차별화 요소로 작용했다"고 부연했다.

한편, 스웨디시 럭셔리 가치는 볼보자동차가 제공하는 무상보증 서비스도 직결된다. 볼보자동차는 경쟁 SUV 라인업과의 차별화를 위해 일부 수입브랜드에서 유상으로 판매되고 있는 추가 워런티 서비스를 무상으로 제공하고 있다. 

XC 레인지를 포함한 볼보자동차의 전 모델은 5년/10만㎞의 무상보증 수리는 물론, 해당 보증 기간 일부 소모성 부품까지 무상으로 지원한다. 이 같은 서비스 패키지는 유지비용을 절감해 고객부담을 낮추고 차량 잔존가치는 향상시키는데 기여하며, 안전을 넘어 볼보자동차 품질에 대한 자신감을 표현한다.