[신간] 역사와 고전으로 보는 협상과 설득의 원칙 '딜'

[프라임경제] 원하든 원하지 않든, 인생은 선택과 딜의 연속이다. 하나를 선택하면 하나를 버려야 하고, 무언가를 얻으려면 또 다른 무언가를 주어야 한다. 이 선택과 딜에서 자신에게 유리하도록 이끄는 과정이 협상과 설득이다.

ⓒ 책앤

협상과 설득에 관한 이론과 기술은 많다. 그러나 아무리 이론과 기술을 익혀도 항상 옳은 선택만 하고 딜에서 유리한 결과를 얻는 것은 아니다.

선택과 딜이 살아 움직이는 생명체처럼 유기적으로 얽혀있는 인간관계와 시시각각 변하는 현실에서 이뤄지기 때문이다.

오히려 인문학적 소양과 사회적 경험, 인간적인 정서 등이 현명한 판단을 하는 데 도움이 되는 경우가 많다.

이는 역사와 고전에서도 선택과 딜에 도움이 될 수 있는 지혜를 충분히 배울 수 있음을 말해 준다.

역사와 고전으로 보는 협상과 설득의 원천 '딜: DEAL'의 저자 이인수는 30여년간 인문학과 경영, 그리고 인간관계를 주제로 강의하면서 역사와 고전에 나오는 수많은 인물도 선택과 딜에 있어서는 지금의 우리와 다르지 않았다는 것을 강조해왔다.

잘한 선택, 잘못한 선택의 가늠은 오직 결과로 말할 수 있기에 역사와 고전은 지금의 우리에게도 선택과 딜의 지표가 된다고 믿는다.

저자는 이러한 인식을 저변에 깔고 역사와 고전 속 사례와 현실 상황을 연결해 어떻게 하면 실생활에서 후회 없는 선택, 손해 보지 않는 딜을 할 수 있는지 방법을 찾아 준다. 시대와 상황을 불문하고 언제나 행복과 불행을 나누며, 운명을 갈라왔던 선택과 딜.

이 책은 그 숙명과도 같은 게임에서 웃을 수 있는 지혜를 전한다.

비즈니스 현장에서 늘 어려운 선택과 딜을 해야 하는 사업가, 많은 사람을 이끌고 공동의 목표를 실현해야하는 리더, 팽팽한 인간관계의 틈에서 늘 긴장해야하는 직장인, 사랑하지만 언제든 오해와 갈등으로 고민에 빠지게 되는 연인 등 선택과 딜이 있는 모든 곳에서 이 책은 현명하고 지혜로운 협상과 설득의 길을 열어 줄 것이다.

역사와 고전으로 보는 협상과 설득의 원칙 '딜: DEAL'은 책앤에서 펴냈다. 288쪽, 가격은 1만5000원.