이마트 트레이더스, 5월 효도상품 '홈사우나기' 판매

전신욕기 189만8000원·반신욕기 89만8000원…동급사양 대비 20%↓

[프라임경제] 이마트 창고형 할인점인 트레이더스가 어버이날을 2주가량 앞두고 효도상품으로 '헬스메이트' 전신사우나기와 반신욕기를 직수입해 판매한다.

트레이더스는 홈사우나 시장점유율로 세계 1위인 미국 PLH사와 공동기획해 캐나다산 고급 목재인 적삼목으로 짠 홈사우나기(중국공장 제조)를 △구성점 △송림점 △안산점 △천안점 △대전점 △비산점 △서부산점까지 트레이더스 7개 전점에서 판매한다.

이마트 트레이더스 반신욕기. ⓒ 이마트

가격은 공중전화 부스 크기의 전신욕기가 189만8000원, 반신욕기가 89만8000원으로 동급 사양의 유명 브랜드 수입 제품 대비 20% 정도 저렴하다.

건식 홈사우나기는 국내시장에 2000년초 처음 도입됐으며 현재 시장 규모가 450억원(1만5000대) 규모로 그동안 홈쇼핑과 온라인, 방문판매 등의 채널에서 판매되다 할인점에 입점한 것은 이번이 처음이다.

트레이더스는 고객들이 매장에서 직접 체험해 본 후 집에서 간편하게 받아볼 수 있도록 PLH사의 국내 파트너사인 '헬스리아'를 통한 배송 및 A/S 시스템을 갖췄다.

트레이더스는 경기도 분당, 용인 수지, 인천 송도 등 대형 아파트 상권에 인접해 입점한데다 이 상권에 '골드 실버' 구매층이 건강과 휴식에 아낌없는 소비를 하는 것에 착안해 잠재수요가 있다고 판단, 수입판매를 결정했다.

또한 트레이더스의 업태 특성 상 방문 횟수는 월 1~3회로 적은 데다 구매하는 상품도 '가치소비형'에 맞춰져 홈사우나기 역시 트레이더스가 제안하는 차별화 아이템에 부합한다고 판단했다.

트레이더스는 상품을 천천히 둘러보면서 '보물찾기' 하듯 쇼핑을 즐기는 '트레이더스 헌터' 고객들에게 흥미를 줄 체험형 상품을 제안하는 전략을 취하고 있다. 특히 눈길을 사로잡을 요소로 일반 할인점에서는 진열할 수 없는 대형상품을 천정이나 벽에 걸거나 직접 사우나기를 체험할 수 있도록 진열한 것이 특징이다.

실제 트레이더스에서 대형 사이즈 상품의 매출이 높은 편이다. 길이가 3.12M에 달하는 카약2인승 세트는 월 평균 50개, 높이 1.28M의 자이언트 미키·미니는 월 평균 800개, 높이 1.8M의 대형 선반인 고릴라랙은 월평균 700개, 길이 6M의 대형천막은 월평균 30개로 판매율 호조를 보이고 있다.

한편 헬스메이트 홈사우나기는 수령 200년 이상의 캐나다 서부지역의 특A급 적삼목을 원자재로 사용해 습도에 강하고 피톤치드 방출력이 좋다. 또 선진국 기준 함수율이 18% 이하지만 이 제품은 함수율 7~12%로 매우 낮아 갈라짐이나 변형이 없다. 

캐나다 적삼목은 북아메리카 침엽수의 일종으로 습기에 강하고 탈취기능 및 멸균기능이 있어 사우나기에 적합한 수종이다. 발열장치인 히터도 미국 124년 전통의 에머슨(EMERSON)사가 제조해 UL(Underwriters Laboratories Inc) 인증을 획득한 원적외선 테콜로이 히터를 사용해 내구성이 뛰어나다.

월 전기요금은 매일 1시간 이용시 전신욕기의 경우 1만원, 반신욕기의 경우 약 5000원 저렴하다. 무상 A/S 보증 기간은 10년이다.

황준모 이마트 트레이더스 가전소싱 바이어는 "어버이날을 앞두고 트레이더스만의 차별화된 대형상품으로 홈사우나기를 처음 직소싱해 판매한다"며 "앞으로도 '가치소비형' 수입상품을 저렴하게 제안할 계획"이라고 말했다.