[헤드헌팅칼럼]연봉협상의 기술

[프라임경제]회사와 지원자간에 업무부문에 대한 이해 및 합의가 끝난 후 통상 연봉에 대한 구체적인 협의에 들어간다.   지원자가 회사의 연봉규정 및 경력을 고려하여 회사에서 제시하는 연봉을 받아들이거나 회사가 지원자가 원하는 연봉에 대하여 받아들이는 경우 쉽게 연봉협상이 종료된다.  그러나 양자의 생각이 다른 경우 혹은 처음에는 서로가 일정 연봉에 대하여 받아들이기로 하였으나 마음이 변하여 새로운 연봉조건을 제시하는 경우 신경전이 펼쳐진다.

이러한 연봉불일치에 대한 가장 일반적인 경우를 살펴보면  , 회사에서는 조금 더 낮은 수준의 연봉을 지원자의 입장에서는 조금 더 많은 연봉을 원하는 상황에 기인한다.  이 때문에 다른 조건에는 합의가 된 후에 입사를 하지 않는 경우가 발생하기도 한다.

헤드헌터는 중간 조율자로 인사담당자로서의 임무(?)와 지원자 입장에서의 실리(?) 가 맞부딪침에 따라 발생하는 충돌을 적절하게 해결할 방안을 제시한다.

인사담당자가 지원자의 연봉을 낮추기 위하여 드는 이유들로는 보통 경력에 따른 회사내부의 규정, 지원자의 기존연봉, 현재 시장상황, 유사한 포지션에서의 다른 지원자의 연봉등이다.  한편, 지원자가 자신의 연봉을 높히기 위하여 제시하는 이유들로는 자신의 능력에 대한 배려, 전직하면서 갖게되는 리스크부분에 대한 보상, 유사한 능력을 가진 지원자들의 잡 마켓에서의 연봉수준등이다. 

연봉협상에서 승리하려면 손자병법의 '적을 알고 나를 알아야 백전백승'이라는 구절을 다시 한번 숙지하고 대처해야 한다.  예를 들어 지원자의 입장에서보면, 회사에서 낮은 연봉을 제시하는 이유가 단지 어느정도 지원자가 희망했던 연봉보다 약간 낮추기 위한 이유이고  시장에서 자신과 같은 능력을 갖춘 지원자를 자신이 제시한 연봉정도에  쉽게 찾을 수 없는 상황이라면 ' 내가 제시한 조건이 아니면 입사 않하겠다' 라고 베팅해도 승산이 있다.

연봉협상시 베팅을 하려면 현재 상대편이 어떠한 상황인지, 나의 능력이 어느 정도 수준인지에 대하여 객관적으로 판단할 수 있는 시각을 갖추어야 한다.  연봉에 대한 표현에 있어 ' 이것 아니면 안된다'식의 직설적인 표현 보다는  ' 이 정도로 해주었으면 한다'라는 식의 표현이 서로간의 후일 관계를 위해서도 바람직하다.

임원급 혹은 전문경영인의 경우 연봉에 대하여 협의하는 것이 불편하다면 헤드헌터에게 자신이 원하는 정도에 대하여 미리 이야기 하고 협의를 부탁한 후 회사와 헤드헌터간에 이야기가 진행되도록 하면된다.

전직이 자유로워진 요즈음 연봉관련 회사의 규정이 있지만 일반적으로 회사는 우수한 인재의 영입시 연봉테이블에 얽매이지 않는다.  필요할 때마다 상시채용형식으로 채용을 하므로 경력에 따른 기본적인 연봉범위는 정해져 있지만 그 범위에 상관없이 결정되는 경우가 있다.

최근 앞서가는 기업들에서 경영인들의 가장 주요한 업무가 얼마나 많은 우수한 인재를 영입했는가인 것을 보면 기업들의 인재에 대한 관심이 어느 정도인지 짐작할 수 있다. 물론 일부 기업에 한정된 이야기이지만, 관련 분야에서 최고의 전문가라면 최고경영자보다 더 높은 연봉을 주고 전문가를 영입을 하는 것이 요즈음의 추세이다.

김재윤
써치앤써치 대표