알리안츠생명 “디지털시대, 발로 뛰는 영업은 갔다”

출퇴근 및 실적부담 덜한 ‘디지털 어드바이저’ 제도 도입

[프라임경제] 알리안츠생명은 2012년 1월부터 새로운 형태의 보험설계사인 ‘디지털 어드바이저(DA: Digital Advisor)’제도를 도입한다고 27일 밝혔다.

디지털 어드바이저는 매일 사무실에 나와 교육을 받고 마감업무를 해야 하는 기존 보험설계사들과는 달리 자택에서 온라인을 통해 교육을 받고 영업활동도 하는 것을 말한다.

알리안츠생명은 내년 약 1500명 디지털 어드바이저를 리크루팅할 계획을 갖고 있다.

이 제도의 가장 큰 특징은 재택근무와 디지털을 기반으로 설계사가 본인에게 맞는 근무 환경을 스스로 만들 수 있다는 점이다. 기존 대면채널보다 실적에 대한 부담도 덜하다.

따라서 보험영업에 관심은 있지만 육아나 가사로 정상적인 사회활동에 제약이 많은 주부, 파트타임 근무자, 투잡(Two-job) 희망자, 보험설계사로 활동했으나 신변상의 이유로 일을 포기했던 사람들에게 적합하다.

디지털 어드바이저는 지점을 직접 방문해 가입설계서와 청약서를 발행하는 방식으로 신계약을 체결한다. 회사는 이때 상품 및 계약 유지 교육을 한번 더 진행하는 등 완전판매를 위한 관리를 철저히 한다. 또한 본인의 적성과 능력에 따라 향후 AA(알리안츠생명 전문 보험설계사)로 전환해 활동할 수 있도 있다.

장휘문 알리안츠생명 상무(AA 영업담당)는 “디지털 어드바이저는 가정 경제에 보탬이 되기 위해 새로운 소득창출의 기회를 찾고 있는 사람들에게 좋은 기회가 될 것”이라며 “완전판매를 위해 상품, 재무설계, 윤리교육 등도 철저히 할 것”이라고 말했다.