[신간] 어떻게 원하는 것을 얻는가

[프라임경제] 사람들은 원하는 것을 어떻게 얻을 수 있을까. MBA 와튼스쿨의 스튜어트 다이아몬드 교수는 이 주제로 강의를 진행해 큰 인기를 얻었다.

'어떻게 원하는 것을 얻는가' 표지이미지

책은 스튜어트 다이아몬드 교수의 강의를 토대로 ‘원하는 것을 어떻게 얻을 수 있는지’에 대한 철저한 방법론을 소개하고 있다. 또한 기존에 소개된 설득, 말하기, 협상 관련 전문서 등과 달리 ‘책으로 읽는 강의’ 형식으로 내용을 설명한다.

책은 기본적인 개념과 이론을 소개하고 이밖에도 강의를 통해 배운 사실을 실제로 활용한 학생들의 사례를 보여준다. 또한 열두 가지 전략과 협상 모델 등 세부 전략을 실용적이고 쉽게 강의를 통해 알려주고 있다.

저자 다이아몬드 교수는 “진정한 협상이란 상대의 감정이 어떤지 헤아리고 기분을 맞춰가며 호의적인 분위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근하는 것”이라고 말한다. 또한 이는 감정 기복이 쉽게 드러나는 한국인의 정서에 잘 맞으며 동시에 대한민국의 직장인들의 일과 생활 문제에 대한 해결책을 제시할 것이라고 예상했다.

독자들은 책에서 소개한 전략을 활용해 저자 스튜어트 다이아몬드 교수 웹사이트에 올릴 수 있다. 이 웹사이트는 세계 독자들의 활용 사례들이 실시간으로 업데이트돼 서로 소통할 수 있는 기회를 제공한다.

가격: 1만5000원