슈엘로, K-뷰티 성장기업 조명

KBS 9시 뉴스서 역직구 성장 사례 소개, 제품 직접 시연

[프라임경제] 식물 유래 PDRN 기반 K-뷰티 딥테크 기업 슈엘로(대표 공민지)가 해외 직접판매(역직구) 본격화 1년 만에 매출을 2배로 끌어올렸다. 이어 KBS 9시 뉴스에서 K-뷰티 성장기업으로 조명됐다.

슈엘로(대표 공민지)가 KBS 9시 뉴스에서 K-뷰티 성장기업으로 소개됐다. ⓒ 슈엘로

KBS는 지난 2월18일 9시 뉴스 '전 세계가 클릭… K-열풍에 역직구 급증, 남은 과제는?' 보도를 진행했다. 이어 K-뷰티를 비롯한 한국 제품의 세계적 인기로 사상 최대 규모로 급성장한 온라인 역직구 시장의 현주소를 다뤘다.

보도에 따르면 면세점을 제외한 국내 온라인 역직구 규모는 2023년 기준 1조4545억 원을 기록했다. 지난 2025년에는 1조9620억원 규모로 점점 성장하고 있다. 특히 지난해 역직구 품목 중 화장품이 차지하는 비중은 56.6%로 절반을 넘어섰다.

이같은 급성장세 속에서 KBS는 해외 판로를 빠르게 넓히고 있는 대표 주자로 슈엘로를 직접 취재했다. 방송에서는 슈엘로 제품 시연 장면과 해외 라이브커머스 현장, 공민지 대표의 인터뷰와 함께 '역직구 시작 1년 만에 매출 2배 성장'이라는 해외 사업 성과가 상세히 소개됐다.

회사는 단순 수출에 그치지 않았다. 국가별 소비자 반응을 면밀히 확인 후 현지 유통사와 인플루언서를 적극 활용하는 전략을 펼쳤다. 그 결과 최근 6개월 동안 △일본 △러시아 △대만 등을 중심으로 전 세계 20개국에 진출하며 글로벌 판매 기반을 확보했다.

특히 슈엘로는 지난 2019년 이래로 다져온 라이브커머스 역량을 글로벌 시장에 성공적으로 이식했다. 현지 인플루언서와 함께 제품을 소개하고 실시간 소비자 피드백을 확인, 국가별 시장성을 검증했다. 글로벌 인플루언서와 진행한 라이브커머스에서는 단일 방송 기준 최대 약 5000만 원의 매출을 기록하기도 했다.

이번 KBS 인터뷰를 통해 공민지 대표는 해외시장 개척의 현실적 난관으로 '판로 확보'와 '언어 장벽'을 지적했다. 현지 언어와 문화에 대한 깊은 이해의 중요성을 강조한 것이다. 

또 K-뷰티에 대한 관심이 일회성에 그치지 않고 실제 구매와 지속적인 매출로 이어져야 한다고 주장했다. 뛰어난 제품력뿐만 아니라 국가별 소비자와 유통 환경에 대한 철저한 분석이 뒷받침되어야 한다는 설명이다.

슈엘로는 이같은 현지화 전략을 바탕으로 성과가 입증된 국가 중심의 유통망 및 접점 확대에 박차를 가하고 있다. 라이브커머스와 인플루언서 콘텐츠를 통해 해외 소비자 데이터도 지속해서 축적 중이다.

아울러 글로벌 판매망 확대와 기술 중심의 제품 고도화도 병행하고 있다. 현재 회사는 기존 동물 유래 PDRN을 대체하는 식물 유래 'Phyto-PDRN' 기술을 개발 중이다.

이어 식물 유래 바이오 소재 기반의 스킨케어 제품과 지식재산권(IP)을 차세대 핵심 성장동력으로 적극 육성하고 있다.

공민지 슈엘로 대표는 "K-뷰티 열풍으로 중소 브랜드에도 글로벌 진출 기회가 넓어지고 있다"며 "다만 실질적 매출로 연결하려면 단순 수출을 넘어 현지 소비자와 직접 소통하며 각 시장에 최적화된 판매 방식을 찾는 과정이 필수적"이라고 강조했다.

이어 "역직구 본격화 1년 만에 매출 2배 성장을 이룬 것은 슈엘로의 제품과 글로벌 전략이 해외시장에서 실질적인 결실을 맺고 있음을 보여준다"며 "앞으로도 식물 유래 PDRN 등 독자적 기술력을 결합해 세계 시장에서 지속 성장하는 K-뷰티 기업으로 자리매김하겠다"고 전했다.

한편 슈엘로는 IBK기업은행(024110)의 창업 육성 플랫폼 'IBK창공(創工) 구로' 16기 육성기업으로 액셀러레이터 씨엔티테크(대표 전화성)가 함께 육성을 맡았다.