[신간] 바이어가 몰려온다

고객이 나에게 모여드는 '매출 상승 5동화' 공식

[프라임경제] "어떻게 하면 매출을 상승시킬 수 있을까?"

ⓒ 북샾일공칠

이 질문의 대한 답은 간단하다. 

고객이 나에게 모여들게 해서 사게 만든다.

이 기본 원리가 효과적으로 실행되도록 하기 위해 저자는 '매출 상승 5동화'공식을 제안한다.

첫째. 끌리는 메세지로 바이어가 이끌려오게 하라

둘째. 이끌려온 바이어가 스스로 설득되게 말하라

셋째, 작게 시작해서 비용 효과적으로 마케팅하라

넷째. 팀원이 일 자체를 즐기고 보람을 느끼며 성장하게 하라

마지막 다섯째. 사람의 심리를 이해하고 활용하라는 것이다.

이 다섯까지 공식은 저자 김민규가 안정되고 알아주는 직장에서 뛰쳐나와 15년간 해외 영업 현장에서 쌓은 노하우로 쌓인 경험들로 이루어졌다. 비단 저자가  제안하는 영업 노하우는 해외 영업에서만 해당되는 것은 아니다. 

지금 어떻게 하면 매출을 상승시킬 수 있을까를 고민하는 기업이나 B2B, 쇼핑몰 등 마케팅이 필요한 모든 분야에서 바로 활용할 수 있는 실천 기법이다.

기획부터 실행을 거쳐 마무리하고, 또 새로운 거래를 만들어 내야하는 영업인들의 마음을 잘 알고 있는 저자 김민규는 바로 실천해 볼 수 있는 생생한 현장의 목소리를 담았다. 북샾일공칠이 펴냈고, 가격은 1만6000원.