[신간] 이제 말이 아닌 글로 팔아라

[프라임경제] 소비자들이 오프라인 쇼핑몰을 떠나 온라인 쇼핑몰로 이동하는 것이 어제 오늘의 경향은 아니지만 코로나19 시대를 맞아 이 같은 경향은 보다 강화되고 있다.

온라인 거래에 사람들이 쏠리는 것은 오프라인에 비해 상대적으로 저렴한 가격이나 주문의 편의성 등도 있지만, 사람과의 관계에서 생길 수 있는 감정적 불편함이 전혀 없다는 점도 중요하게 작용한다. 

거래가 사람과 '언택트(untact)'한 비대면 커뮤니케이션으로 진행되는 걸 선호하는 시대, 이런 때 물건을 파는 이들 역시 그 어느 때보다 강력한 변화를 주문받고 있다.

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이른 바 '세일즈 글쓰기'의 중요성이 더욱 높아지고 있는 이유가 바로 여기에 있다. 필자는 학부에서는 성균관대학교에서 법학을 전공하고 서울대학교 경영전문대학원을 나와 독특한 전략적 사고와 논리성을 구축했다. 특히, 세일즈 글쓰기 분야에서 많은 강의를 해 팬들을 사로잡아온 유명 강사 출신이다. 

세일즈 프리젠테이션과 구매를 유도하는 세일즈 글쓰기 등 실전 적합성 높은 틀을 제시하는 데에도 집필 목적을 뒀지만, 세일즈 글쓰기에 앞서 알아야 할 심리 법칙을 규명하고 알기 쉽게 설명하는 부분에 특히 공을 들였다. 갈매나무 펴냄, 1만6000원.