유통업계, 가격 경쟁력 높인 '99마케팅' 소비자 공략

BAT코리아, 글로 미니 90% 할인 판매

[프라임경제] 최근 코로나19의 영향으로 소비심리가 위축되면서 소비자들의 이목을 집중시키기 위한 유통업계의 다양한 노력들이 이어지고 있다.

예로부터 불황엔 '99 마케팅'이란 공식이 존재할 만큼, 소비자들의 닫힌 지갑을 여는 데 있어 '매력적인 가격'은 매우 중요한 부분이다.

특히 평소에 관심 있게 지켜보던 제품이나 궁금함을 유발하는 신규 서비스라면 그 효과는 더욱 극대화된다. 이에 매력적인 제품 속성에 부담 없는 가격까지 갖춘 심(心)스틸러 제품들이 다양하게 등장하고 있다.

◆작지만 강력한 '글로 시리즈2 미니'

BAT코리아는 '글로 시리즈 2 미니(글로 미니)'를 파격적인 할인가에 판매한다.

글로 미니. ⓒ BAT코리아

지난해 출시된 궐련형 전자담배 글로 미니는 휴대성과 강력한 배터리 성능이 최대 강점이다. 기존 '글로 시리즈 2' 대비 크기와 무게를 20% 줄이고 충전 시간도 33% 단축시켰으며, 최대 15회까지 연속 사용이 가능한 것이 특징이다.

BAT코리아는 국내 궐련형 전자담배 업계에서의 글로의 입지를 본격적으로 확장해 나가기 위해, 글로 미니를 출시가격 대비 90% 할인된 가격에 판매한다.

지난 8일부터 글로 공식 온라인 웹사이트에서 판매하고 있으며, 오는 29일부터 전국 편의점에서도 동일한 가격으로 만나볼 수 있다.

지난 8일부터 진행 중인 글로 특별 기획전은 글로 미니와 글로 프로가 프로모션 개시 첫주에 5000대를 돌파하며 온라인에서부터 선풍적인 반응을 얻고 있는 것으로 확인됐다.

BAT코리아 관계자는 "글로의 우수한 성능과 파격적인 할인 혜택이 만나 시너지를 낸 것으로 보인다"며 "오는 29일부터 전국 편의점에서도 판매된다"고 말했다.

◆영국 대표 수제맥주 브루독 '인디페일에일'

지난 4일부터 하이트진로가 자사가 유통, 판매하는 브루독의 '인디페일에일'을 편의점 CU에서 판매한다.

인디페일에일은 홉이 지닌 배, 바나나 등 과일향과 맥아의 달콤함, 고소함이 특징이며, 일반적인 에일맥주에 비해 향이 강하지 않아 에일맥주 입문자들도 편하게 즐길 수 있다.

하이트진로는 가정에서도 수준 높은 수제맥주를 즐기고자 하는 소비자 니즈를 반영해 편의점 판매를 시작하게 됐다고 설명했다. 프리미엄 크래프트 맥주를 비교적 저렴한 가격에 맛볼 수 있어, 홈술족에게 많은 사랑을 받을 것으로 기대하고 있다.

◆배달 받는 과자 구독 서비스 '월간 과자'

지난 17일 롯데제과가 제과업체 최초로 '과자 구독 서비스'인 '월간 과자'를 선보였다.

'월간 과자'는 매번 제품을 번거롭게 직접 구매할 필요 없이, 매월 다르게 구성된 롯데제과의 제품을 과자박스로 받을 수 있는 서비스다. 매월 롯데제과의 인기 과자 제품을 중심으로 다양하게 구성되며, 그 달 출시된 신제품까지 시중가보다 저렴한 가격으로 받아볼 수 있다.

롯데제과는 공식 인스타그램과 페이스북을 통해 오는 23일까지 선착순 200명을 1차 구독자로 모집한다고 밝혔으나, 서비스 오픈 당일 조기 마감될 만큼 큰 호응을 얻었다. 새로운 서비스에 대한 기대 심리와 저렴한 가격이 종합적으로 작용한 것으로 보인다.

롯데제과는 이번 과자 구독 서비스 론칭을 통해 온라인 마케팅을 한층 강화할 예정이며, 온라인 사업이 롯데제과의 새로운 미래 성장 동력이 될 것으로 기대한다고 전했다.