[유통칼럼]신제품의 성공과 실패요인

 [프라임경제]신제품의 유형은 크게 4가지로 분류하고 있으며 기술지향형, 시장지향형, 생활지향형, 문화지향형을 말한다. 그렇다면 신제품 개발을 성공으로 이끌어 주는 요인은 무엇인지 생각해보자.

 시장수요가 유망한가를 조사하는 것
 품질은 소비자의 기대에 부응하는지를 고려하는 것
 가격은 시장의 니즈에 적절한지를 고려하는 것
 Timing은 적절한지를 조사하는 것
 부가가치가 있는 것
 실현가능성이 높은 것
 PLC(상품수명주기)에 문제가 없는 것
 투자능력은 있는가를 검토하는 것

또한 신제품 실패의 주요 요인은 무엇인가에 대해 알아보자.

 부적절한 Timing인 경우
 실용성이 부족한 경우
 고객 Needs 에 대응이 미흡한 경우
 목표가 명확하지 않은 경우
 기초적 Positioning 미비한 경우
 부적절한 조직구조 및 인원의 경우
 충분하지 못한 마케팅 조사의 경우
 장기적 투자가 부족한 경우

결론적으로 신제품 개발은 고객에게 만족을 주고, 기업에게 가치가 있고 사회에 대한 사명의식과 새로운 시장가치를 창출했을 때 성공했다고 할 수 있다.


허 철 무 원장
- 현) MD아카데미 원장
- 현) 충남RIS구축사업 마케팅담당
- 현) GWC 대표이사
- 현) 중앙대 산업경영대학원 유통산업석사과정
- 현) 롯데백화점 & 롯데마트, 삼성전자, 신세계백화점, 현대백화점, 농협유통 등 다수 출강
- 현) 리테일매거진 편집위원
- 농수산홈쇼핑 상품기획총괄팀장
- 39쇼핑(CJ홈쇼핑) 전자가구사업부/카달로그/인터넷/팀장
- 39쇼핑(CJ홈쇼핑) 가구생활 파트장
- 롯데26기 공채입사/상품개발부 근무