파트너십 체결·포트폴리오 다각화…유통가 "지속가능한 성장 도모"

롯데홈쇼핑 '벨리곰' NFT 출시…ABC마트, 채널별 경쟁력 강화

[프라임경제] 유통업계가 전략적 파트너십 체결과 함께 포트폴리오 강화에 나서고 있다. 사업 다각화를 통해 고객에게 차별화된 혜택을 제공하고, 신 성장동력을 통해 지속 가능한 성장을 도모한다는 계획이다. 

롯데홈쇼핑은 이달 17일 자체 캐릭터 '벨리곰'의 IP에 멤버십 혜택을 연계한 NFT를 출시하며 메타버스 사업 경쟁력을 강화한다. 

롯데홈쇼핑은 미디어커머스 기업 도약을 목표로 NFT(대체 불가능 토큰) 중심의 메타버스 사업을 확대하고 있다. 지난 5월 유통업계 최초로 NFT 마켓플레이스 'NFT 숍'을 론칭하고 유명 작가, 파인아트 등 NFT 단독 기획 상품을 선보였다. 이번에는 110만 명의 팬덤을 보유한 인기 캐릭터 '벨리곰'을 활용한 멤버십 NFT를 최초로 공개한다. 

롯데홈쇼핑은 이달 17일 자체 캐릭터 '벨리곰'의 IP에 멤버십 혜택을 연계한 NFT를 출시하며 메타버스 사업 경쟁력을 강화한다. © 롯데홈쇼핑

이를 위해 NFT 프로젝트 '선미야 클럽'을 론칭한 'FSN'과 전략적 업무 협약을 체결했다. NFT 제작, 홀더 커뮤니티 구축, 마케팅 기획까지 약 5개월이 소요됐다. 지난달에는 '벨리곰 멤버십 NFT' 공식 홈페이지를 오픈했다. NFT 커뮤니티 '디스코드' 채널 가입자 수가 3주 만에 4만 명을 돌파하는 등 높은 호응을 얻고 있다. 향후 지속적으로 혜택을 추가하고, 다양한 마케팅을 통해 홀더 멤버십 혜택과 커뮤니티 지원을 확대할 예정이다.

이달 17일부터 벨리곰 멤버십 NFT 총 1만 개를 발행(민팅)한다. 17일 오후 8시, 10시 두 차례에 걸쳐 6000개의 NFT를 '화이트리스트 세일'(사전 예약 고객 판매)로 선보인다. 18일 오후 8시에는 일반 고객을 대상으로 '퍼블릭 세일'(3500개)을 진행한다. 잔여 물량(500개)은 이벤트 경품으로 제공될 예정이다. '클레이튼(Klaytn)' 암호 화폐로 거래되며, 세계 최대 글로벌 NFT 마켓 '오픈씨(Opensea)'에서 2차 거래를 지원한다.

NFT 등급은 총 6단계(벨리-홀릭-메가-슈퍼-서프라이즈-프렌즈)로 나눴다. 공통 혜택은 △벨리곰 등장 시 줄을 서지 않는 '벨리 패스' △롯데 계열 호텔(롯데 시그니엘, L7 등) 숙박 할인 △홀더(NFT 5개 이상 보유)를 위한 한정판 피규어 선물 △전용 라이브커머스 할인쿠폰 제공 등이다. 최상위 등급인 '벨리'(30명) 홀더에게는 롯데그룹 계열사와 연계한 프리미엄 혜택을 다양하게 선보인다. 

롯데 시그니엘 숙박권, 발레파킹, 무료조식, 수영장 및 피트니스 이용권이 포함된 '시그니엘 플래티넘 패키지' '롯데호텔 월드 숙박권 및 어트랙션 패스권' '샤롯데씨어터 관람권' 등이 제공된다. 추후 쇼핑, 식음료, 숙박 등 할인 혜택을 확대하고, 롯데월드 초청, 셀럽 콘서트 진행 등 홀더를 위한 혜택을 순차적으로 공개한다. 2030 고객을 대상으로 롯데홈쇼핑이 론칭 예정인 유료 멤버십 'Y클럽(Y.CLUB)'의 회원 자격도 제공할 예정이다.

뮬라는 애슬레저웨어 '뮬라웨어' 및 프리미엄 짐웨어 '뮬라(MULA)' 두 브랜드를 주축으로 사업을 투트랙화하고 본격적인 브랜드 포트폴리오 다각화에 나선다.

짐웨어 '뮬라(MULA)'는 '뮬라웨어'를 탄생시킨 뮬라만의 노하우와 제품력을 바탕으로 국내 대표 프리미엄 짐웨어 브랜드로서의 입지를 굳혀 나가고 있다. 실제로 전년 동기 대비 올 상반기 매출은 146% 증가했으며, 그 중에서도 2분기는 171%까지 큰 폭으로 신장하는 성과를 올렸다. 

© 뮬라

뿐만 아니라 올들어 신규 가입자수는 매월 평균 134% 증가하고 있으며, 재구매율 역시 2명 중 1명에 가까울 정도로 높게 나타나고 있다. '하이브리드 레깅스 팬츠' '피지크업 숏 슬리브 2.0' '엔지니어드 조거 팬츠 2.0' 등 고객 호응이 높은 베스트셀러도 다수 보유하고 있다.

뮬라는 뮬라(MULA)의 성장 잠재력에 주목하고 올 하반기 브랜드 경쟁력을 본격 강화할 예정이다. 애슬레저의 헤리티지를 지닌 '뮬라웨어'의 기존 시장 내 입지를 그대로 계승하는 동시에, 프로페셔널 짐웨어 부문을 더욱 강력한 신 성장동력으로 키워 나가겠다는 포부다. 

이를 통해 아직 소규모 브랜드 중심의 신생 시장에 가까운 국내 짐웨어 시장을 적극적으로 선도하고 전문 의류를 선보이는 종합 패션 기업으로서의 성장을 도모하겠다는 계획이다.

브랜드명 역시 부문 본격화를 주도한다는 메시지를 담아 기업명 뮬라와 같은 '뮬라(MULA)'로 재정립했다. 이를 통해 프로페셔널함, 퍼포먼스, 강인함 등 프리미엄 짐웨어 브랜드로서의 아이덴티티를 심플하게 강조한다는 전략을 세웠다.

ABC마트는 채널별 경쟁력 강화를 위해 ABC마트와 그랜드 스테이지 신규 애플리케이션(앱)을 새롭게 선보이고 온라인 사이트를 리뉴얼했다.

ABC마트는 세분화된 고객 취향을 만족시키고자 온 가족을 위한 상품을 선보이는 ABC마트 스탠다드 매장, 희소성 있는 상품으로 차별화된 쇼핑 경험을 선사하는 최상급 채널인 그랜드 스테이지 등 채널을 확대해 운영중이다. 최근 초개인화 트렌드가 확산됨에 따라 고객 니즈에 맞는 채널별 상품을 보다 편리하게 만나볼 수 있도록 앱 출시 및 웹사이트 리뉴얼을 단행했다.

먼저, 기존 통합 앱 '아트닷컴'에서 ABC마트와 그랜드 스테이지 채널을 분리해 각각 신규 앱을 출시했다. 'ABC마트' 앱을 통해 모든 카테고리의 슈즈 상품을 판매하며 '그랜드 스테이지' 앱에서는 패션, 라이프 트렌드를 선도하는 탑티어 슈즈와 의류 상품을 다채롭게 선보인다. 구매 편의성을 극대화하기 위해 두 어플 모두 '앱 쉐이킹' 기능도 적용했다. 실행 후 흔들기만 해도 멤버십 바코드, 오프라인 쿠폰, 기프트 카드, 매장 재고 조회 등의 기능을 한 번에 만나볼 수 있다.

기존의 아트닷컴 앱은 'A-RT(아-트)' 앱으로 명칭을 변경하고 패션 콘텐츠 플랫폼으로서의 기능을 강화했다. 최신 패션 정보가 가득한 매거진부터 생동감 넘치는 패션 콜렉션, 생생한 쇼핑을 경험할 수 있는 라이브 쇼핑까지 다양한 콘텐츠와 서비스를 제공한다.

ABC마트는 채널별 경쟁력 강화를 위해 ABC마트와 그랜드 스테이지 신규 애플리케이션(앱)을 새롭게 선보이고 온라인 사이트를 리뉴얼했다. © ABC마트

이와 함께 ABC마트는 리뉴얼을 통해 보다 새로워진 그랜드 스테이지 웹사이트를 선보였다. 다양한 상품과 이벤트를 한 눈에 볼 수 있도록 메인 페이지를 개편했으며 패션 피플을 위한 신규 커뮤니티 'G-log(지-로그)'를 론칭했다.

'G-log(지-로그)'는 최신 패션 트렌드와 각자의 스타일링을 공유하는 공간이다. 자신의 프로필을 등록하고 해시태그와 함께 패션 스타일에 대한 내용과 이미지를 업로드할 수 있다. 좋아요, 댓글 작성, 공유하기, 팔로우 등 다양한 SNS 기능을 제공하며 패션을 좋아하는 누구나 이용 가능하다.

ABC마트 관계자는 "ABC마트와 그랜드스테이지 각각의 아이덴티티를 강화해 취향에 따라 채널별 특성에 맞는 상품을 손쉽게 찾을 수 있도록 신규 앱 출시 및 리뉴얼을 진행하게 됐다"며 "앞으로도 쇼핑의 만족도를 높일 수 있는 차별화된 서비스를 지속적으로 선보일 계획이다"라고 말했다.