[프라임경제]중소기업 성정발전에 판매중대 가장 큰 영향을 미치는 것으로 조사됐다.
28일 중소기업중앙회(회장 김기문)가 5월 11일부터 6월 12까지 2000개 중소제조업체를 대상으로 실시한 중소기업 지속성장을 위한 실태조사 결과에 따르면, 중소기업 성장·발전에 영향을 미치는 요인으로 45.4%가 판매증대를 꼽았다.
그 다음으로 자금조달(24.6%), 기술경쟁력 확보(15.3%), 인력 확보(11.4%), 정부규제(1.9%) 등으로 나타났다.
기업성장에 있어서 겪는 가장 큰 내부적 애로요인으로 판로확보문제(33.2%), 채산성악화 등으로 인한 자금부족(31.5%), 인력부족(16.0%), 마케팅능력부족(10.5%), 기술수준 낙후(5.2%) 등의 순으로 나타났다. 외부적 애로요인으로는 내수위축 및 수출감소(43.0%)와 국내외시장 경쟁격화(41.8%)를 들었다.
지속적인 성장·발전을 위한 효과적인 전략은 판로 및 마케팅능력 제고(29.3%)와 투자확대(27.4%)등을 높게 꼽았다.
내수판매 확대를 위한 정부의 효과적인 방안으로는 공공기관 등 거래처발굴 및 연계사업 강화(26.3%), 마케팅비용지원(18.7%), 중소기업제품 공공구매확대(17.3%) 등의 순으로 나타났다.
수출확대를 위한 정부의 효과적인 방안으로는 무역금융지원확대(25.7%), 해외시장 정보강화(25.1%), 통관절차 및 세관서류 간소화(22.9%), 해외전시회, 해외판매장 확대 등 해외마켓팅 지원강화(22.3%) 등의 순이였다.
불공정거래를 경험한 적이 있는 중소기업의 40.8%가 불공정거래로 인하여 성장·발전에 크게 영향을 받았다고 응답한 반면, 영향을 받지 않는다는 업체는 15.0%에 불과했다.
모기업과의 거래가 불공정하다고 느끼는 주된 이유는 조사업체의 절반정도가 일방적 납품단가 인하요구(49.0%)를 꼽았다. 그 다음으로 납품대금의 지연지급(17.7%), 일방적 수시발주 및 발주취소(14.0%), 까다로운 납품거래 조건(14.3%) 등으로 나타났다.
납품단가 인하시 대처방안으로는 생산성 향상을 통한 원가절감(48.1%)을 우선적으로 채택하고 그 다음으로 임금, 운영비 등 절감(23.6%), 적자를 보더라도 감내(16.9%) 등의 순으로 나타났다.
