[프라임경제] 동부CNI(대표 이봉)는 지난 22일 삼성동 그랜드인터콘티넨탈호텔에서 한국IBM(대표 이휘성)과 총판 제휴식을 갖고 유닉스서버 및 스토리지 유통사업에 본격적으로 착수했다.
이날 제휴식에서 양사 대표이사는 동부CNI를 IBM의 하드웨어 제품에 대한 국내 총판으로 선정하는 것을 주된 내용으로 하는 제휴서에 서명하고 지속적 협력관계를 통해 시장개척 및 마케팅을 공동 추진하기로 합의했다.
이번 제휴를 통해 동부CNI는 기존 IBM 소프트웨어 총판에 이어 하드웨어 총판권까지 획득함으로써 IBM의 하드웨어 및 소프트웨어 제품 모두를 공급할 수 있는 국내 유일의 총판이 되었으며, 고객의 IT인프라 환경에 맞게 하드웨어와 소프트웨어의 조합을 최적화함으로써 대기업뿐만 아니라 가격민감성이 높은 중소기업 고객들에게 예산에 맞는 맞춤형 서비스를 제공할 수 있어 기존의 총판과는 차별화 된 경쟁력을 보유하게 될 것으로 보인다.
또한 한국IBM은 IT서비스에 대한 사업경험과 영업역량을 보유한 동부CNI를 총판으로 확보하고 하드웨어 및 소프트웨어 제품을 결합한 일체화 된 서비스를 제공함으로써 더 많은 시장 기회를 모색할 수 있을 것으로 기대된다.
동부CNI 이봉 사장은 “기존 솔루션 사업 및 다양한 산업분야에서 축적한 IT서비스 기술과 경험을 바탕으로 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스를 결합한 통합 솔루션 사업자로서 보다 안정적이고 차별화 된 고객가치를 제공할 것”이라며, “이를 위해 IBM과 다양하고 지속적인 협력관계를 구축하고 신규시장 개척을 위한 파트너 유통망을 확대해 갈 예정”이라고 밝혔다.
