[프라임경제] 뛰어난 실력으로 최고의 보험 설계사 그룹에 이름을 올린 세 자매가 있어 화제다.
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| < 사진 = 교보생명 울산FP지원단의 세자매FP 이도경, 이은경, 이은주 > |
교보생명 울산FP지원단의 이은경(45), 은주(43), 도경(41) 씨가 그 주인공으로 은주 씨는 올해로 5년째, 도경 씨는 4년째 ‘COT(Court of Table)’ 회원에 이름을 올리고 있다.
COT는 연간수입이 1억 원에 달하는 설계사를 회원으로 하는 MDRT(Million Dollar Round Table)보다 3배 이상의 실적을 내야 가입할 수 있어 보험 설계사들의 ‘명예의 전당’이라 해도 과언이 아니다.
세 자매의 지난 한 해 매출은 총 50억원에 달한다. 웬만한 중소기업에 맞먹을 정도다. 울산 시내에선 ‘세 자매 FP(Financial Planner)’를 모르는 사람이 없을 정도다.
FP 경력으로 따지면 막내 이도경 씨가 고참이다. 도경 씨는 1996년 세 자매 중 가장 먼저 교보생명 FP가 됐다. 이후 1999년에 둘째 은주 씨가, 2006년에 어린이 집을 운영하던 첫째 은경 씨가 합류하면서 세 자매가 한 자리에 모였다.
두 언니에게 FP활동을 권유한 이도경 씨는 “FP는 자신이 노력한 만큼 인정받고, 성공할 수 있는 직업”이라며, “이렇게 좋은 일을 가족과 함께 하는 게 당연한 것 아닌가요?”라고 말한다.
세 자매는 같은 일에 종사하기 때문에 서로에게 힘이 될 뿐 아니라, 영업 노하우와 다양한 지식도 나눌 수 있어 ‘최고의 파트너’ 라고 입을 모은다.
특히 첫째 이은경 씨는 “두 동생이 워낙 회사에서 인정받고 있어 큰 자극이 되요. 일에 있어서, 동생들은 저에게 라이벌인 동시에 멘토입니다.”라며 고마움을 표한다.
이도경 씨는 얼마 전 특별한 경험을 했다. 위암을 선고 받은 한 고객이 그녀가 설계해 준 보험 덕분에 경제적 어려움 없이 치료를 받고 완치할 수 있었던 것.
주계약만 가입하겠다던 고객의 생활패턴과 습관을 철저하게 분석해 암 관련 특약에 가입할 수 있도록 설득한 것이 주효했다.
그녀는 “FP가 단순히 보험을 파는 직업이 아니라, 역경에 처한 분들께 큰 힘이 되는 존재라는 것을 새삼 확인했다”고 말한다.
세 자매를 지켜보는 주위 사람들은 서로 격려하고, 함께 노력하며 발전하는 모습이 고객에게 큰 신뢰를 준다고 입을 모은다.
