[프라임경제]온라인몰에서 꽁꽁 얼어붙은 소비심리를 되살리기 위한 '번들(bundle)상품' 행사가 한창이다.
오프라인 할인점에서 많이 진행하는 번들상품 행사는 보통 동일 상품이나 비슷한 종류의 상품을 2개 이상 묶어 개당 단가를 낮춰 할인된 가격으로 판매하는 것을 말한다. 판매업체는 개별 상품을 대량할인해 판매할 때보다 부담이 줄어들고 소비자는 필요한 제품을 저렴하게 구입할 수 있어 일석이조다. 심각한 불황이 계속되면서 온라인몰에서도 이러한 번들상품 행사를 확대하고 있는 추세다.
온라인몰에서는 세제, 샴푸 등 생필품을 비롯해 주방용품, 패션잡화 등 다양한 제품군에서 번들상품 행사를 진행하고 있다.
온라인 마켓플레이스 옥션(www.auction.co.kr)에서는 오는 25일까지 '옥여사 살림짱' 이벤트를 통해 2개 이상 묶음상품 구입 시 개당 단가를 최고 40% 이상 할인하고 추가로 구매금액의 5%를 포인트로 돌려준다.
맥심 모카골드 커피믹스 150개입 2박스는 10% 할인된 3만4800원에 판매되며 추가로 옥션 1740포인트를 적립할 수 있다. 비트 리필용 3kg은 4개를 묶어 23% 이상 할인된 2만4500원에, 용기2300g과 리필500g으로 구성된 유한양행 아름다운 세탁세제는 2세트를 묶어 약 19% 할인된 1만7600원에 판매한다. 한편, 옥션은 이와 더불어 생필품 최대 50% 할인, 매일 1000명 신선식품 5% 할인쿠폰 증정 행사도 진행한다.
특히 이 행사의 경우 저렴한 가격에 추가 혜택을 얹어 주는 소위 '할인점식' 행사방식으로, 할인점 쇼핑에 익숙한 30~40대 주부들에게 인기를 끌고 있는 것으로 나타났다. 지난 12일부터 16일까지 해당 상품 구매자들의 성별연령대를 분석한 결과 30~40대 여성이 무려 57%를 차지하고 있어 주부들의 호응이 큰 것으로 보인다. 이전 3개월간 생필품 행사를 했을 때 30~40대 여성이 차지하는 비중은 평균 46%대였던 것에 비하면 이 프로모션의 경우 해당 연령대 고객 유인율이 10%p를 넘긴 셈이다.
옥션 온사이트마케팅팀 이택천 팀장은 "단순히 가격만 최저가로 할인하는 것이 아니라 30~40대 주부 고객들에게 익숙한 오프라인 방식으로 행사를 진행해서 최대한 이 고객군의 눈길을 끌기 위해 행사를 기획했다”며 "생필품 구매고객은 타 상품군으로 옮아가는 중복구매 성향이 매우 높아 이들 고객군을 잡는 것이 불황기 마케팅 핵심이 될 것"이라고 밝혔다.
롯데닷컴(
www.lotte.com)에서는 ‘쌍둥이칼’로 잘 알려져 있는 독일 헹켈사의 묶음상품 구입 시 최대 54%까지 할인해주는 ‘헹켈 기획 특가전’을 이달 말일까지 진행한다. 일반부엌칼(칼날길이 200mm)과 과도(100mm)로 구성된 ‘헹켈 5스타 2종세트’는 54% 할인된 11만2000원에, 일반형 부엌칼(210mm)과 과도(100mm), 칼갈이(210mm), 다용도가위, 나무블럭으로 구성된 ‘헹켈 4스타 5종블럭세트’는 33% 할인된 19만9000원에 판매한다. 이와 함께 냄비와 조리기구 등도 세트 또는 단독으로 선보이며, 전 구매고객에게 ‘세제 없이 쓸 수 있는 아크릴 수세미’를 증정한다.
G마켓(
www.gmarket.co.kr)도 2개 이상 구매시 할인혜택을 제공하는 ‘묶음구매서비스’를 운영하고 있다. 대표상품인 ‘댕기머리 뉴골드샴푸 500g+145g 기획세트’는 2개 이상 구매 시 30% 할인해 2만1000원에 판매한다. 한방식물을 달여 추출한 원액을 함유한 샴푸로 모근에 영양을 공급해 손상된 모발을 보호한다. 500매 용지 5권으로 구성된 ‘하이퍼 복사용지 A4’는 2개 이상 구매 시 약 20% 할인된 가격인 2만600원에 판매한다.
11번가(www.11st.co.kr)에서는 매일 11번가의 상징인 숫자 11번가를 이용한 “11시 쇼핑타임” 이벤트를 진행중이다. 매일 오전, 오후 11시에 1개상품을 구매하면 나머지 상품은 50%할인된 가격에 구매할 수 있는 쿠폰을 증정하며 오전, 오후 각각 111명에게 선착순으로 쿠폰을 증정한다. 주로 패션, 잡화상품을 위주로 200여가지의 상품을 할인상품으로 엄선되어 있으며 행사는 3월 4일까지 계속 진행된다.
롯데아이몰닷컴(
www.lotteimall.com)도 묶음 초특가 상품을 대폭 확대했다. 기존 낱개 상품을 한꺼번에 2개 구매 시 최대 50%까지 할인된 가격으로 구매할 수 있는 것. 1종 1만6000원에 판매하던 ‘싸이닉 아쿠아 수분 젤리크림’은 봄을 맞아 파격적인 특가로 선보여 정품 2종을 1종 가격 그대로 1만6000원에 판매한다. ‘물가잡기 프로젝트 코너스위트 브라팬티’는 17종 13만9900원에 판매하던 상품을 33종으로 대량 구성해 16만9900원에 판매한다.
디앤샵(
www.dnshop.com)에서는 구매시 추가 혜택을 증정하는 이벤트를 진행한다. 입큰 끌라뮤의 루비 팩트(2만5000원)를 구입하면 기본 사은품으로 구성된 촉촉 립글로스와 머니클립과 함께 비비크림, 메이크업 베이스, 프라이머, 파운데이션 중 1종을 공짜로 증정해 총 3종의 사은품을 챙길 수 있다. 쐐기풀 추출물이 풍성하고 또렷한 눈매로 가꾸어주는 딸리카의 리포실(4.2ml/3만3300원)과 발색력이 뛰어난 스칼렛 요한슨의 프레스티지 클래식 립스틱(1만2800원)은 구매 시 동일 용량의 정품을 하나 더 증정한다.
엔조이뉴욕(www.njoyny.com)은 플랫슈즈와 티셔츠 등 일부 상품에 한 해 최대 33% 할인혜택을 제공하는 이벤트를 진행 중이다. 자히르 플랫 슈즈와 에일린 플랫 슈즈는 1켤레 당 2만9800원이지만 2개 구입할 경우에는 3만9800원에 구매할 수 있다. 약 33%의 할인 혜택을 받는 것. 또한 최범석 디자이너의 브랜드 W. dress room 티셔츠도 남녀 단품은 1만8000원이지만 커플 세트로 구매할 경우에는 2만9000원에 구매할 수 있다.
