[프라임경제] 안철수연구소(대표 김홍선)는 자사의 중국법인이 최근 중국 동남부를 기반으로 하는 시스템 통합 및 하드웨어·소프트웨어 유통 전문업체인 ‘푸젠언터’와 3년간 총 최소 1630만RMB(한화 약 28억) 규모 매출 개런티를 조건으로 총판 파트너 계약을 맺고, 중국 보안시장 공략을 가속화한다고 17일 발표했다.
안철수연구소는 중국의 유력 소프트웨어 유통 업체인 푸젠언터와의 이번 계약으로 중국 동남부 위치한 화남지역의 광동·광서·복건·호남·호북·해남·강서성 등 총 7개성에 통합 네트워크 보안 장비 트러스가드(TrusGuard) 제품군을 비롯해 V3 백신, 통합보안관리 솔루션 ‘APC(AhnLab Policy Center)를 공급하게 됐다.
이는 국내의 보안 업체가 진입하기 힘든 시장으로 평가받던 중국의 대형기업 및 공공시장으로 진출하기 위한 교두보를 마련했다는 점에서 의미가 크다.
안철수연구소는 이번 협약을 계기로 복건성·강서성 중심의 중국 동남부지역에서 국산 보안기술력과 공격적인 마케팅전략을 구사해, 중국의 토종 보안업체 및 외국계 보안기업들과 경쟁해 동종업계 선두주자로 자리매김한다는 계획이다.
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| 안철수연구소가 자사의 중국법인이 최근 중국 동남부를 기반으로 하는 시스템 통합 및 하드웨어․소프트웨어 유통 전문업체인 ‘푸젠언터’와 3년간 총 최소 1630만RMB(한화 약 28억) 규모 매출 개런티를 조건으로 총판 파트너 계약을 맺고, 중국 보안시장 공략을 가속화한다. | ||
안철수연구소 중국법인 대표인 김현숙 상무는 “중국의 동남부 지역은 중국 내에서도 가장 소득수준이 높고 기업간 경쟁이 치열한 지역”이라며, 푸젠언터의 강력한 영업력과 산하 채널망을 통해 동 지역에 위치한 중국 내 각급 정부기관 및 교육기관에 대한 안철수연구소의 통합보안제품과 서비스를 확대 공급하고 시장지배력을 높여 나갈 계획이다”고 밝혔다.
이를 위해 안철수연구소는 적극적인 채널지원정책과 기술 교육 지원, 공동 마케팅 프로모션 등 다양한 시장지원 활동을 진행할 예정이다. 특히 화남지역 내 대학 중심의 교육기관에 네트워크보안실험실 구축 후원과 보안교육 후원 등 사회공헌 활동을 펼쳐 안철수연구소의 브랜드 가치 제고에도 힘을 쏟을 계획이다.
한편, 안철수연구소는 지난해 11월 복건성 소재 삼명대학교에 일차로 47만RMB(한화 약 8천 만원) 규모의 연구기자재 설비 구축 및 교육후원에 대한 제휴 조인식을 체결한 바 있다.
