[프라임경제]국내 백신 시장만 공략해서는 세계적인 기업이 될 수 없다. 개별기술을 아우르는 새로운 형태의 통합보안 사업을 통해 국내외 시장을 공략해야 한다.
에스지어드밴텍(주)(대표 은유진, www.sgadvantech.kr)은 27일 양재동 엘타워에서 열린 기자간담회에서 지난 12월부터 신성장동력으로 선언한 M&A모델을 토대로 활발하게 진행하고 있는 ‘SGA 통합보안 추진전략’을 설명하고, 인수회사들의 시너지를 최대화한 통합보안신제품 3종과 솔루션 2종을 발표했다. 에스지어드밴텍은 작년 12월 상장업체 어드밴텍테크놀로지스와 합병을 통해 통합보안 및 MS윈도임베디드 공급 사업을 벌이고 있으며, 개별보안회사들의 기술을 융합한 통합보안 신제품 출시는 올해 들어 처음이다.
에스지어드밴텍은 ▲공격적인 M&A를 통한 기업 규모 확대, ▲순조로운 기업 통합 및 개별 회사간 보유 기술을 융합한 신제품 발표, ▲기업 브랜드를 SGA(Security Global Alliance)로 통일해 인지도 확대를 위한 무료백신 출시까지 종합 소프트웨어 회사로의 변신을 위한 계획을 수립, 실행해 나간다는 계획이다.
에스지어드밴텍이 추진하는 통합보안은 UTM(통합위협관리시스템)이라고 불리는 네트워크 단의 보안장비가 아니라 PC보안, 서버보안, 네트워크보안, 응용보안, 보안관제까지 보안의 모든 개별기술들을 솔루션으로 통합한 시스템 통합제품이다. 에스지어드밴텍은 올해 상반기까지 센트리솔루션, 레드게이트, 비씨큐어를 인수하면서 통합보안시스템을 구축하기 위한 준비를 마쳤다.
이 회사는 올해까지 ESM업체, 대구지역 소프트웨어회사 인수를 앞두고 있다. 그리고 내년 상반기 중으로 200억원의 매출규모를 가진 중소 소프트웨어(SW) 유통회사를 합병하기로 했다. 특히 소프트웨어 유통회사는 윈도7 출시와 더불어 당사의 MS 윈도 임베디드 OS 및 통합보안제품을 원스톱 솔루션으로 제공, 매출 및 영업이익을 높일 수 있을 것으로 기대된다. 이로써 에스지어드밴텍은 올해 매출목표 300억원을 넘어 2010년 700억원의 매출 목표를 달성, 기업규모 면에서 안철수연구소를 넘어서는 통합보안 기반의 국내 1위 종합 소프트웨어 전문회사가 된다는 계획이다.
은유진 대표는 성장동력으로 추진 중인 M&A모델을 설명하며 시만텍을 예로 들었다. 시만텍은 2002년부터 지난 해까지 25개 기업을 인수합병해 14억달러에서 59억달러의 매출을 기록, 보안회사에서 세계 7위의 소프트웨어 전문기업으로 변신한 바 있다. 글로벌 기업들은 R&D투자를 통한 기존 시장에 대한 입지 굳히기 보다는 자신의 시장경쟁력을 키우고 미래 가치가 분명한 종목을 발굴하기 위한 가치 증대의 수단으로 M&A를 활용한다.
은대표는 “지난 해 M&A를 성장동력으로 발표했을 때 국내 시장의 특성 상 아무도 믿지 않았다. 전례가 없었기 때문이다. 그러나 M&A는 당사의 미래가치이자 비전 선점을 위한 지름길이라 확신하며 우수한 개별 기술을 가진 회사를 인수했다”고 설명하며, “올해 인수한 회사들은 규모의 경제를 실현하기 위해 SGA(Security Global Alliance)라는 이름으로 합병할 계획이며, 상반기 소프트웨어 유통회사 합병을 통해 상장 기업으로는 국내 최대 규모의 종합 소프트웨어 회사로 거듭나겠다”고 포부를 밝혔다.
이번 신제품은 3개의 개별 신제품과 이를 활용한 2개의 융합 시스템으로 구성된다. IT 환경을 구성하는 각각의 보안제품은 이미 안철수연구소를 비롯한 여러 보안업체에서 출시되고 있다. 그러나 사용자가 가장 친근하게 활용하는 PC에서부터 보이지 않는 네트워크, 서버까지 보안이 필요한 모든 영역을 총괄하는 저인망식 엔드포인트 시스템 보안은 에스지어드밴텍에서 처음으로 시도하는 신개념 통합보안이다. 향후 신제품은 모두 4개 회사의 결합을 뜻하는 SGA(Security Global Alliance)라는 통합브랜드로 출시된다.
SGA는 점차 지능적이고 공격적으로 진화하는 악성코드 대응을 위해 DPPR(Detection-Protection-Prevention- Response)체계를 제안한다. 1단계는 Detection으로 네트워크 감시 기술과 시스템 감시 기술을 이용, 좀비 PC 등 악성 코드 행위를 탐지한다. 2단계는 Protection으로 탐지된 악성 행위에 대하여 해당 프로세스를 추적하고 악성 코드를 고립하며 불법 실행을 차단한다. 3단계는 Prevention은 조기방역을 의미하고, SGA-SC에서 관리하고 있는 모든 시스템에 대해 조기방역을 실시한다. 4단계는 Response로 SGA-VC 백신 업데이트를 통해 조기 대응이 진행된다.
김기현CTO는 “제품과 제품을 잇는 단순연동만으로는 DDoS공격 및 근본적인 악성코드 차단이 되지 않으며, 의심코드를 사전 차단하고 조기방역하려면 모든 보안솔루션간에 진정한 의미의 기술적인 통합보안이 필요하다”며, “각각의 개별신제품은 경제적인 가격으로 이용할 수 있고 우선적으로 통합보안이 필수적인 기업. 관공서는 모든 보안 영역을 아우르는 통합보안을 토탈 솔루션으로 구현할 수 있다”고 말했다.
